荣慧 融汇版图地板总裁访谈

融汇人的目标是建成国际一流的木地板生产、销售企业，打造百年老店，在国内、国际的经济舞台上展现风姿。融汇地板因为创新、品质以及提供多样化的设计和色彩而为人们所信赖和赞誉，融汇是版图地板的缔造者，仿古地板的领袖品牌，是行业第一个掌握超长、超宽板生产加工技术的企业，同时拥有十重交互式渗透技术、对版同步压花技术、晶盾工艺等多项核心技术。融汇人坚信能为更多的家庭提供优质的产品和服务。

问：我们知道融汇地板在之前推出的“实木经典”系列、“皇家墅语”系列、“未来之星”系列、“光辉岁月”系列等产品都取得了非常大的成功，可以说是成为地板界一个新符号。那么我想请问一下融汇地板在之后还会推出哪些让我们惊喜的系列产品呢?

答：近期我们还将推出碳化木210°真心系列、“皇家墅语”豪情系列、BEST系列等多个系列的产品。

问：我们也了解到融汇地板其核心竞争理念一直是创新源于传统，众所周知现阶段我国地板行业同质化现象相当严重，我想请问一下我们融汇地板是如何做到传统与创新相结合的呢?

答：融汇作为国内第一批民族自主品牌，拥有17年的木地板制造销售经验，我们在继承经典的产品花色的同时，凭借专业的产品研发团队，时刻把握地板市场流行趋势，搜集消费需求，不断从中汲取创意灵感，从而得以挺立潮头，领秀业界。

问：健康环保一直是近几年消费者在购买地板时所着重关注的问题，我想请问一下我们融汇地板相较于其他地板企业有着怎样的优势呢?

答：融汇地板从原材料采购入手，严选优质原材料和知名品牌供应商，凭借国际领先的生产设备和精湛的制造工艺，经过严格的品质管控和高于国家标准的企业内控标准，从而保证了融汇地板健康环保的卓越品质。中国地板行业十大绿色环保品牌、全国绿色地板十佳企业、以及中国绿色地板全国用户首选品牌等一系列荣誉都说明了融汇地板过硬的产品品质。

问：据我们了解，融汇地板一直都非常注重情感营销这一方面，现在越来越多地板企业也开始重视情感营销这条线，加强与消费者之间的情感交流，那么您认为这样一种营销趋势是受到市场什么影响呢?

答：融汇品牌自创立之日起便是以“家”文化为核心理念，家是社会最小的组成细胞，也是人最重要的感情依托，中国人对家的依恋和重视是不言而喻的。作为以客户价值为核心理念的企业，融汇深切关注健康和谐的人居建设，始终将客户视为自己的家人，以向客户提供超值满意的产品和服务为根本目的，无论从产品的研发制造，还是营销及售后服务，都是以此为出发点。因此，融汇的情感营销并非是收到市场的影响，而是融汇企业的创业，立业的根本理念。

问：近几年来地板企业十分盛行电子商务，那么您觉得在地板企业走“电商化”的时候该如何平衡电子商务化和线下经销商的利益?

答：在日益广泛的商业活动中，随着全球经济一体化的发展和互联网的普及，电子商务作为一种新兴的商务模式，为企业与消费者提供了一个全新的平台。它不仅为企业搭建了一个推广品牌、产品的桥梁，也让消费者得以足不出户便能通过网络完成购物、交易、支付等行为，这将来也必将成为地板行业的发展方向。但是由于行业和产品以及传统营销模式的影响，还有一系列复杂的问题亟待解决，其中“如何平衡电子商务化和线下经销商的利益”便是一个具有代表性的问题。目前，部分企业只是开始进行一些有益的探索，相信电子商务作为一个新兴事物，其在地板行业的普及和推广还有待于更进一步的考察。

问：既然谈到经销商，那么您能给各位意向代理商讲述一下融汇地板线下的招商政策吗?

答：有着17年光辉品牌历史的融汇将以强大的品牌影响力和产品研发能力，有针对性的区域营销政策和产品规划，极具竞争力的返利政策和广告支持，以及完善的配套服务帮助经销商在瞬息万变的市场环境中从容应对，确保经销商获得可观的利润，轻松实现创富梦想。

问：近年来，“泛家居”“整体家居时代”“家居抱团”等词语正逐渐成为家居行业的热门词语，您是如何看待“泛家居”这一发展现象的?

答：地板行业可以说是家居建材产业在市场经济大潮中率先实现品牌化、规模化发展的一个行业，很多成熟的市场运营策略和发展模式都是源自于地板行业的贡献。伴随着经济的发展，地板行业中一部分企业已经开始将目光投向相关产业，由此也开起了地板企业的“泛家居”时代。应该说一部分企业随着品牌的日趋成熟和资金的积累，单一行业的产业链已经完成，这就对企业的横向发展提供了可能。当然也恰恰是基于地板行业的成熟，也导致了竞争环境的激烈，部分地板企业寻求新的经济增长点也是“泛家居”时代来临的一个原因。凡此种种，不一而足。总而言之，地板企业的“泛家居”化是市场经济条件下，资金和品牌资源自然流动和优化配置的一种方式，其背后有着各自不同的动因，不能单纯地将其视为一个行业必然的发展趋势。

问：面对今年市场激烈的竞争，融汇地板会在未来战略又怎样的布局呢?

答：融汇除了要在产品研发方面保持一贯的领先地位，确保为广大消费者提供更多的产品选择之外，还将继续坚持以客户价值为导向，将为客户提供超值满意的产品和服务作为融汇人开展一切工作的指导原则。未来的日子里，融汇还将巩固与强势家居建材展示平台的战略合作，进一步拓展全国市场，提高产品硬指标，加强品牌软实力。