沉淀精华 铸就品质—欧宝地板赵全起先生采访

华夏地板网菲雪：赵总您好！在消费者对品牌的重视程度日益加剧的现今社会，品牌在消费行为中占据了越来越大的因素。那么，首先请赵总谈一下您对品牌建设的理解。

北京分会副会长欧宝地板赵总：第一我们要说什么叫“品牌”，品牌的范畴和概念，然后再说品牌如何建设。我们对两个字义的理解，“品”首先我觉的是产品，要想建设好品牌，我觉的一个好的产品那是必须的！特别是对地板行业来说，一个健康时尚物美价廉的好产品我觉得是第一位的。第二点来讲我觉得就是品质，能不能把自己的产品品质做好，做得过硬！只有高品质的产品才能得到大众高品质的口碑传播，从而赢得更为广泛的市场影响力等，所以说品，产品，品质是一个品牌建设的基础。“牌”呢得就是对牌子的理解，所谓的知名度啊，美誉度啊!我觉的首先把品牌的范畴和概念搞清楚，才能够更好更准确的地进行品牌建设。第一种就是创新，你能不能创新一些更环保更时尚更适合市场的好产品。第二种创新就是营销模式的创新，能不能在好的产品支撑下通过好的营销模式，品牌建设模式推广出去，酒香也怕巷子深嘛！如何让我们的受众，我们的消费者，我们的经销商对我们的产品有一个很好的认知这也是非常重要的！还有最关键的一点就是我们的团队，不管是产品还是品牌创新也好，品质也好，推广也好都需要一个强有力的团队。都说二十一世纪什么才是第一生产力？人才才是第一生产力。能不能有一个好的团队，一大批好的人才？对于品牌建设是起决定性作用的，因为所有的东西都是人来做的。现在的竞争已不是人与人之间，个体与个体之间的了的竞争了，而是团队与团队的竞争了，甚至是更广泛的一种区域与区域的竞争了。再有一点就是渠道，再好的产品没有一个好的流通渠道也不能到达消费者手里。特别是近些年来有一些新的营销模式和渠道值得我们注意，比如说：网购，集采，大型工程招投标等等新型渠道对我们来说也不可忽视！

华夏地板网菲雪：市场竞争激烈，欧宝是如何规划才赢得了品牌在市场上如此的影响力和穿透力？

北京分会副会长欧宝地板赵总：欧宝是一个发力比较晚的品牌，虽然我们99年就初步建厂，2000年正式进入批量生产，但是欧宝品牌的真正发力是在2006年。在06年以前欧宝的发展速度不算快，因为那时候生产基地在山东，我们的营销团队也在山东，跟北京上海京上广这样的城市相比一些营销理念，一些新技术的引进还是比较落后。那么我们从06年初把整个的营销中心搬到北京来以后，我们就占据了很多优势。北京本身就是一个很庞大的市场，有很强大的购买力。
第二个来说呢在这个地方信息比较前沿，新产品的介入会比较早，有助于我们产品的创新。第三点北京市场人力资源比较丰富，有很多高端人才高级人才，不管是营销的等等还是哪方面的，也就是我刚刚说的一切以人为中心！我在这里能够找到更好的人才融入到企业里面来，为企业注入一些新的血液和发展活力！第四来说呢在这个地方也有更好的高层人脉关系，比如说协会、一些房产的老总等等一些高层的人脉！第五来说对自身的提高也是有好处的，通过大的环境的熏陶使自己的意识能力各种东西有一个更好地发展和提高！可能这也正是为什么很多大学生，年轻人毕业以后都喜欢来北上广。毕竟北京呢，是中国的首都，是最高的制高点，是文化政治与经济中心。所以在这种情况下呢？我觉得我首先是占领制高点从上往下看。第六点也就是一旦成功，从品牌的影响力标杆作用上我是占据了天时地利人和。这是从06来年我为什么要把总部搬到北京。到了北京以后我们也做了一系列的工作，其实在06年以前我们在北京当时有个办事处亏损比较严重，那时候一年北京就亏损几十万。我来到北京以后三个月的时间先整理北京市场，三个月的时间把北京市场扭亏为盈！然后在北京的基础上开始整理全国进行招商、推广以及产品的研发等等各方面，着眼全国市场进行一些大的举措。在北京当时我们列出了一个五年规划；第一立足在北京把团队先做强再做大，人数不一定要多一定要精干，一定要有狼的精神虎的精神，虎狼相像的一只虎狼团队！第二要在北京占据市场制高点，比如说居然、红星及蓝景丽家、集美这一类的层次建立起我们的旗杆店，标杆店。第三就是我要找到一套适合欧宝发展的模式，特别是我们的终端模式。我们当时就提出了决胜终端点点滴滴从细节做起，总结出欧宝一套独立的，立体的导向模式！决胜终端是一种很辛苦，很细腻的工作！我们还提出了要把店面做到进店以后让消费者一目了然的能过了解欧宝文化，欧宝产品的特性，欧宝产品的独特点。从06年到北京以后整个战略规划是非常成功的没有走任何的弯路，而且采取了一个以小搏大的策略！我们这些年也获得了不少荣誉比如：国家工商总局颁发的驰名商标，中国名牌，山东省名牌，山东省著名商标，山东省林产品龙头企业，国家地板实验室，品牌中国的十强品牌和最优环保奖，这些奖项也是对欧宝的一种验证与认可！我感觉我的未来，欧宝的未来还是会越做越好的！

华夏地板网菲雪：和大企业相比，中小企业不论在影响还是在资金方面都受到限制，请您站在北京分会副会长的角度谈谈如何关注中小企业的发展和提升？

北京分会副会长欧宝地板赵总：首先我觉得在资金方面，我倒有一种感觉其实更多得企业发展并不是受制于资金而更大是受制于领导人的思路。思路决定出路！首先领导者自己要有一套很系统的发展思维，怎么样去创新，怎么以小搏大的，低风险高利润，低风险快发展具备一些这样的知识与常识，我觉得是第一位的。第二就是在这样的基础上利用北京的人才优势，高度优势，表率优势，找到自己的位置把北京做好，全国做好！还有重要的一点就是我们企业有时候要抱团取暖或者是共赢发展，这一点真的是从协会的角度上去考虑的。现在已不是个人与个人的竞争，团队与团队的竞争而是区域与区域的竞争了。首先大家要敞开心扉，去探讨，沟通，怎样抱团？怎么样把区域做强做大？要具有大的胸怀和视野！在这样的基础上以后才是我们怎么样在这大的背景下去规划自己企业一套的发展规划，而不是一个点子了。现在需要做得更多的是系统营销，长远规划。我们作为北京分会的会员，副会长单位我们就更应该有大胸怀，大视野，有长远目光共同的去把北京的行业做强做大，再把自己的企业做强做大！

华夏地板网菲雪：谢谢赵总和我们分享了这么多！谢谢！