诚信大于天— 访中国木材流通协会木地板专业委员会 北京分会副会长欧曼地板总经理鲁波先生

华夏地板网菲雪：鲁总，您好。首先请您给我们介绍一下欧曼品牌的发展历程，但凡一个企业在市场独树一帜，必须有卓越的品质，独到的企业文化和不断的创新理念支撑，欧曼又是如何做的？

北京分会副会长欧曼地板鲁总：你好。首先我简单的介绍一下欧曼品牌的历程吧。欧曼品牌是1998年入市，当时主要是在德国做贴牌，我们与好几家德国工厂有过合作，比如：克诺斯邦，艾格，HDM，克莱森。原因是当时国内没有强化地板，应该说欧曼是第一波做进口强化地板的，虽说我们在这个行业有十多年的时间，但我们走的路是坎坷的，因为我们的经验不足，认识上的缺陷，导致2000年商标被别人抢注，当时震惊了整个行业，很多同行既惋惜又觉得是他们争夺和瓜分欧曼客户的契机，我们二十多个省的代理商也人心浮动，加之我们也没有很好的危机公关手段，最终失去了大好局面。2006年随着欧典事件的曝光，又一次把欧曼推到了风口浪尖，再一次失去了上升的机遇。2007年欧曼彻底退出了市场。我是2009年8月重返北京市场，靠着十来年的市场积累，经过几年的匍匐前行，今天在北京市场又把欧曼这杆旗帜立起来了，我们知道还有很多不尽如人意的地方，但我们一直在努力，绝不会放弃。关于品牌如何在激烈的市场竞争中能独树一帜，我想谈谈我个人不太成熟的看法。1、定位很重要。就是说你的品牌高度有多高，决定了你的市场高度，也就是说我的东西卖给谁的问题。2、产品是基础。产品品质是品牌的根，能谈得上品牌的品质一定要过硬，不是只说到而不去做到，终究是成不了品牌的，说句老实话，我们地板行业真正能称得上是品牌的没几个，但是我们都有品牌的理念，这是这个行业好的现象。3、企业文化。品牌都没几个要说企业的文化就更谈不上了。文化是一个大命题，中国有五千年的文化，博大精深，从未被割裂，一直延绵不息，因此就形成了中华文化，我们这个行业也就十多年的历程，谁敢说他的企业有文化，我想谁都没这么大的胆，但是我们一直在努力想把它变得有文化，前提是你的企业和品牌先要活在世间，否则哪来文化，经营理念不能代表企业文化，只是企业阶段性的策略。既然称不上文化，还是可以谈谈理念的，欧曼的经营理念就是“诚信大于天”。具体说：就是说到做到。不能失信于人，不管是客户，还是消费者，即便是员工也一样。我们以前有过教训，今后不会再犯了。


华夏地板网菲雪：现在市场上地板产品种类繁多，但销售方式雷同，企业有什么更好的做法来赢得市场呢？

 
北京分会副会长欧曼地板鲁总：应该说是品牌很多，产品种类雷同，而销售手段同质化严重，我想主要原因还是创新不够。在这样一个局面下，有什么好的手段和方法破局呢，十多年了我也没看到很好的手段，倒是那些做事扎实，默默耕耘的，坚守自己理念的，市场表现还是不错的。欧曼想在这样的困难局面下赢得市场，我想还是要一如既往的坚持“诚信大于天”经营理念不动摇，以此解决经销商关系，消费者关系，生产厂家关系，在此基础上强化产品结构的优化，加速产品的更新换代，提供更贴切市场的产品。

 
华夏地板网菲雪：做为北京地板分会的副会长如果让您对整个地板行业明年的市场做个判断，您会做怎样的判断？在大环境下，地板企业应该如何破局迎接明年市场？


北京分会副会长欧曼地板鲁总：稳中有升。可以这么说这两年是我们这个行业最低潮的时期，很多企业过得很艰难，经销商也过得很艰难，但是我相信国家新的领导者会给这个国家带一些新的变化，这是不容置疑的，宏观经济的改善，整个经济面会向好的方向发展，我想我们这个行业也会随着大势而好转，但行情要在“五一”以后。我经常跟年轻人说，一个企业的发展必须要与国家的发展同步，有了宽松大环境，小环境才会舒适，只有有了和平的环境，才会有发展的环境，面对机遇我们应该做些什么呢，我个人认为首先做好自己的功课，多练内功，把自己的短板加长，武装好自己，掌握节奏，分配好体力，迎接冲刺。


华夏地板网菲雪：非常感谢鲁总接受华夏地板网的专访！